科技大佬雷军也开始玩“风水”2014-12-30 14:53:00

从“等风来”,到“请你喝杯水”,小米科技创始人雷军的野心,不是智能家电,而是健康安全的家居环境营销;不是关注市场份额抢夺,而是重在影响和改变一代人的生活消费方式。

从彩电,到空气净化器,还推净水机。做手机的小米科技,频频跨界进入家电领域,到底是想干什么?

显然,不是外界传言的那样,以智能化为纽带,以智能手机为中枢,完成对智能家居的战略布局。

从可靠渠道获得的消息显示,小米科技创始人雷军的野心,显然比做家电、抢家电企业市场蛋糕“还要大的多”。

他绝不满足于智能家电、或者智能家居。而是另外一个更大的产业纵,即“安全、健康”生活环境入手,改变和影响一代人的生活消费方式,构建一个更为庞大的生态圈。

【一】

近日,小米一款售价899元的空气净化器,完成了对市场上众多售高达三五千元产品的“拦腰秒杀”。虽然,此后遭遇了“巴慕达”的抄袭风波,但是仍然不改其进军空气净化器的初衷和野心——那就是重新定义并开创一个全新的产品和消费时代。

其实,作为一个阶段性的过渡性产品,小米进军空气净化器并不会让很多家电企业提心吊胆,毕竟这个产业领域现在的规模还不大,更有高达数千个品牌从几百块到近万元的产品充斥市场。

其实,最让企业担心的,则是小米的下一个家电产品落子——净水机。这正是一个众多中外企业推广了10多年而没有进入家庭普及阶段的产品。

因此,小米的进入既让不少净水机企业感到担心,也让他们感到高兴,如果小米能彻底引爆净水机市场普及的话,至少可以做大净水机的蛋糕。但是大批的“净水机投机者们”就要被淘汰出局了。

【二】

无论是空气净化器,还是净水机,小米选择进入这两类产品,都瞅准了一个出发点,那就是为小米的粉丝们营销一个“健康、安全”的生活环境。以及当前市场上的净水机和空气净化器,都不足够成熟和完善,特别是产品和体验更不是足够的好。

于是,小米通过牢牢抓住80后、90后这一代年轻消费者,最终完成对这一部分群体未来生活环境和生活习惯的影响和改变。

通过影响或者培养一代人生活消费方式为目标,从安全、健康这两个直击家庭和用户痛点的角度为出发点,最终完成从一个硬件产品向10个,甚至100个产品的不断布局和扩张。这才是真正应该引起国内家电企业关注和重视的地方。

这也是小米最为可怕的地方。当小米的那些“屌丝用户”开始分化,成为高端白领、中端蓝领用户时,这最终会影响整个家电产业的品牌格局和用户格局。

【三】

不只是大量的、卖低价格的产品,而是要真正抓住属于你的用户和消费者,改变和影响他们的生活习惯,培养他们对新事物、新产品的接受能力,最终实现从产品向生活方式的变革。

这应该是所有家电厂商应该从小米身上学习,并变成改造企业自身发展模式的出发点。

此前,雷军已经多次向媒体坦言,小米要打造100家的硬件公司产品集群。从某种意义上说,从空气净化器到净水机的布局只是一个试水,让雷军和小米拥有“进可攻、退可守”的选择。

至少,这样小米不会陷入与大家电企业的“胶着”式博弈,更不用担心在空气净化器和净水机等产品上的失误。至少这还是一个发展过程中的市场,存在各种可能。

摘自《家电圈微信公众平台》